润滑油企业:提高参展效果
时间：2009-09-16 点击：39
展会成败原因分析及对策：
首先，展会上失败的企业往往参展的动机不明确，他们甚至是把展会当作鸡肋。大多数企业参展带有从众心理，反正认为大家都做的事情自己去做应该没有问题。其次，对参展没有明确的规划，导致人力、物力、财力分配不均衡，没有做好前期工作。甚至有的企业，展会都已经开幕了，展厅还没有布置好。这样的心态，这样的规划，能够成功么？
同样企业参展要投入大量的人力、物力、财力，我们建议企业在选择展览会的时候，首先要明确目标，明确希望见到什么对象，希望实现什么效果。在此，企业参展目的大致可以分为宣传企业和品牌、寻找经销代理、开拓终端用户等。在选择展览会的时候就重点要考虑到哪个展览会可以为企业达到这些目的，有什么理由相信这个或那个展会可以为企业代理效果。其次，选择参展后需要细致的规划，特别加强与展览会组委的沟通。一方面的前期工作安排包括展台的布置、企业宣传资料准备、产品样品准备、人员安排等；另一个常被忽视的方面是与展会主办方的沟通。
